徐理军，路桥人，1960年生，现为深圳台州商会副会长、江西省地龙科技工程开发有限公司总经理，在深圳拥有两家经营百货的卖场，近年来又涉足房地产和市政公程开发，在江西省赣州市参与建设污水排放工程，在台州也有投资房地产项目。徐理军朋友多，路子广，有什么来钱的项目就做什么，主要以投资为主，用他的话说是“借别人的平台发展自己的事业”。徐理军的做事原则是注重稳打稳扎，有100万资金只做50万元的生意，“只打有把握的仗”。

　　地址：深圳市福田区新洲九街

　　电话：13825210308

　　商战经典案例

　　这是一个命题，但我在徐理军身上的确找不到那种可以为人津津乐道的典型事例。

　　苦出身，四处飘泊，从小生意做起，逐步积累，一步一个脚印走到今天，拥有了自己的产业。谈不上纵横商海但具备一定实力，然后不断寻找投资机会，拓展自己的事业。徐理军的发展之路代表了早期台州人在外发展的典型模式，虽然没有大起大落跌宕起伏，但他们的天下是实实在在靠自己一手打拼出来的，他们付出的是艰辛和汗水，收获的是富足和安定，他们融入到自己的第二故乡，用台州人的勤劳能干为家乡争光添彩。他们是真正台州青藤经济的代表，正是有了千千万万个如同徐理军这样的台州人，才有了台州商人响当当的名号。

　　在沉稳的徐理军身上，台州人的精明还是如同他的家乡话几十年未改一样，从不浮于表面，而是藏在了骨子里。当我们这些新股民为股市的风云变幻徒呼荷荷，因为股票的被套怨天尤人时，徐理军早已用自己在股市里挣到的钱投到了他认为更能挣钱的地方。从上世纪90年代初期，徐理军就是中国股市的最初的试水者之一，至今他还持有深圳最早一批发行的原始股，这在当时中国资本市场的雏形期，不能不说是一个大胆的决定。

　　1993年8月25日，不是什么大日子，但徐理军记得很清楚。

　　那一天，徐理军买了自己的第一辆车。车是俗称“小四轮”的五十铃人货两用车，核载重量1吨半，售价16.1万元。

　　这在当时实在是一件了不起的事，即使是在中国改革开放前沿的深圳，能拥有私家车的人还是寥寥无几，小四轮开到街上的风光程度绝不亚于现在开大奔。按照当时的政策私家车还不能上牌，徐理军的车是挂在一家国贸公司的名下才上的牌。

　　从一个水果摊贩到在深圳拥有自己的私家车，徐理军感慨万千。

　　镜头拉回到1990年夏天。

　　位于深圳市福田区红荔路上的深圳市妇儿医院门口走廊里，有一个用三夹板搭成的2平方米的小小水果档，摊主是一对浙江来的夫妇。身材高大、皮肤黑黑的丈夫每天骑着一辆五羊牌自行车来回运货，妻子负责守摊。这夫妻俩待人热情，水果又新鲜，而且从不缺斤少两，除了医院来往的病人、工作人员，附近不少居民都是这里的常客。不过最吸引他们的不单单是这对浙江夫妇的热情服务，他们常常来这里光顾的另一个重要原因是，这个水果档里能买到当时在深圳市场还很少见的蛇果、红提、欧芒等进口水果，因为这里的进口水果品种多、质量好，名声渐渐在外，一些人大老远也跑到这里来买。

　　这位身材高大、皮肤黑黑的丈夫正是徐理军。从1985年来到深圳后，5年里他批发过电子表、牛仔裤，零零碎碎地做过不少生意，在不断地尝试中寻找机会，后来他了解到做进口水果生意利润很高，夫妻俩一合计，决定开个水果档。

　　不久，夫妻俩的水果档开了起来，白天徐理军骑着自行车每天来回三四趟去几十里外的布镇进货，一趟要跑两三个小时，妻子一个人守着摊子招呼客人。到了夜里收摊的时候，徐理军就一头钻进三夹板水果档底下仅容一人的狭小空间里，那里是他临时的窝，他就睡在这里负责守摊。

　　生活很清苦，一趟两三百斤的水果，都是徐理军一个人提上拿下，那辆五羊牌自行车是他最好的伙伴。为了省钱，夫妻俩平时的伙食都是在妇儿医院食堂里吃的，大凡一块二能吃饱的饭两人就不会打一块三的。不过这样清苦的日子对于从小苦出身的徐理军来说算不了什么，12岁他就在家乡种过田，卖过一分钱、三分钱一支的棒冰，长大一点后又骑过三轮车，开过三卡，提起那段日子，徐理军笑说：“那时候才30岁，有的是体力，现在再要干这样的活，怕真是吃不消喽。”

　　生活虽然过得清苦但仍是快乐的，生意越来越好，当时在深圳做水果生意的没有不知道徐理军的，号称“深圳零售进口水果第一人”。虽然早已告别了水果档的日子，徐理军提起水果生意还是如数家珍，蛇果11元一斤，红提是20元，他说自己现在每次到街上，还是会有很多人认出他，跟他打招呼。

　　慢慢的，手头有钱了，徐理军夫妇随后又包下了妇儿医院的商场，经营食品、玩具、奶粉、日杂等，形式类似现在的超市，不久后，他们在华强医院门口又开了一家店，就这样，徐理军逐步完成了最初的资本积累。

　　生意上了轨道后，徐理军不再满足于单一的经营，他把深圳的产业全部交给妻子打理，自己开始到处寻找投资机会，他搞过铝塑板批发，与人合作开发房地产，涉足市政工程，简单一点的说法就是啥能挣钱就做啥。目前他把主要的精力放在了江西，在当地注册了一家市政工程公司，参与赣州市的污水排放工程建设，从一个水果摊贩到商场业主再到建筑商，徐理军不断地蜕变，不变的是台州人开拓进取的精神。

　　人生感言

　　敢做敢闯，有苦才会有甜。

　　家乡寄语

　　虽然在外打拼，但我从未真正离开过自己的家乡，这里是我的根，这里有我的亲人、朋友，所有回家乡发展的机会我都很珍惜，我希望我的家乡越来越好。